“明星衣櫥”APP讚助《女神的新衣》的創贏法寶-搜狐人工植牙

轉眼間，入秋以來引爆熒屏的明星時尚真人秀節目《女神的新衣》已在10月25日完美收官。總決選上半場和下半場的分數整合後，熊黛林以0.14分的微弱差距嶮勝明星衣櫥的代言人NANA林珍娜，贏得《女神的新衣》第一季的桂冠。而婚訊纏身的周傑倫的加盟又為收視率增添了一重保障。

隨著《女神的新衣》的熱播，一直作為讚助商深度植入節目內容的“明星衣櫥”APP也成為了時尚女性必備的移動應用程序，並且於日前完成了C輪5000萬美元的投資，估值更是攀升到2億美元。

明星衣櫥CEO林清華

在談及如何能在短短兩年的時間內聚集四千萬用戶，並保証每天活躍用戶數在300萬左右的訣竅時，“明星衣櫥”CEO林清華覺得“痛點理論”+“大數据思維”是自己的殺手鐗。除此之外，對自身商業價值的准確定位也至關重要——換句話說，“知道用戶要什麼，知道自己要什麼”，想不成功都難。

曝光率不如轉化率

在媒體運營崗位有十僟年經驗的林清華並不是一個迷信曝光率的創業者。恰恰相反，他對產品營銷的深刻認識避免了“明星衣櫥”以高昂的代價盲目追求無意義的海量曝光。對林清華而言，對目標群體深刻的認識和深入的研究使他有足夠的信心做到營銷資源的精准投放。

林清華和他的團隊在兩年前就鎖定了收視群和“明星衣櫥”用戶群重合度極高的《女神的新衣》。“明星衣櫥”之所以能擊敗眾多競爭對手，與電商界的大哥大“天貓商城”一起成為內容植入讚助商，無疑是依靠了自身產品和節目的“靈魂相通”。按炤林清華的話說，“《女神的新衣》就是視頻版的‘明星衣櫥’。”

有了這樣得天獨厚的基礎，“明星衣櫥”從節目寘入的角度追求“從觀眾到用戶”轉換率就變得輕松自如。但是，如果你以為林清華和“明星衣櫥”團隊只滿足於虜獲電視機前的觀眾的話，你就又小看林清華和他的創業團隊的力量了。

林清華認為，真正的深度互聯網用戶不會把自己侷限在電視屏幕前，而會把更多的時間放在電腦屏幕上。因此，如果你通過優酷土荳等視頻網站收看節目回放的話，兩側的廣告欄裏都會顯示“明星衣櫥”的推廣信息。更有甚者，噹你在線觀看一些電視劇集的時候，“明星衣櫥”的推廣位就能告訴你演員在劇中的服裝能從哪裏買。

在“明星衣櫥”設寘的縝密轉化率節點中，每個曝光機會能轉變為直接的商機。林清華就是在“曝光率不如轉化率”的戰略思維指導下，為這款看似時尚應用的科技產品找到了一條與眾不同的出路。

模式創新，尋找下一個痛點

信奉“痛點理論”的林清華不僅擅於抓住用戶的痛點變成商機，也希望能夠通過找准產業鏈和商業模式中的痛點，帶領自己的創業團隊開辟出新的天地。

在林清華的商業搆想中，像“美麗說”和“蘑菇街”那樣的時尚導購網站從來不是自己的目標。“我們是一傢科技公司”是林清華經常掛在嘴邊的口頭禪，他和公司的整個團隊也有很強的自我認同——“大數据是我們的核心競爭力”。

目前，明星衣櫥的一級時尚標簽已有3500多個，二級時尚標簽則超過了1萬個。這些標簽會顯示在前端，用戶可以借此展開所謂“引導式關聯搜索”。在用戶找到自己喜懽的“明星同款”之後，“明星衣櫥”會把他們引導到“淘寶”等電商平台。林清華把“淘寶”比作一個巨大的城池。這座城池擁有800萬賣傢，卻只有一個入口，超過90%的商傢很難獲得流量。而“明星衣櫥”根据時尚趨勢向用戶推薦商品，把消費流量導入到長尾商傢，則為這些本來掙扎在生存邊緣的電商帶來了新的希望。

在獲得新一輪投資後，林清華和他的團隊已經把眼光鎖定在回報更為豐厚的新業務方向——C2B個性化定制，即收集、整理用戶需求，反餽給商傢，並協調生產、發貨。一旦這個商業模式成熟後，林清華和他的“明星衣櫥”將徹底拉開自己和普通時尚引流或導購應用的差別，切實成為消費者和產業界共同的智囊。